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本心新媒体屈涨坤:新时代之下如何高效营销

时间: 2020-04-24 12:00  来源: 未知   作者: dxm   点击:   次

  2020年突如其来的疫情一下把大家的生活和工作打乱了,很多人变得不知所措,因此传统的营销方式受到了极大的挑战。业务员无法出差、销售会议无法召开、经销商无法卖货等等问题都集中暴露出来!纵观这段时间各种直播卖货和线上的活动反而异常火爆,开展的有声有色!
 
  其实很多企业是到了疫情期间才去考虑怎么应用新的营销方式去做宣传和营销工作,尝试之后发现原来这些方式也是很不错的方式,有时候应用的好往往事半功倍!就此我们也采访了本心新媒体营销策划总监屈涨坤(屈涨坤拥有暖通行业一线市场和营销工作十二年,从事暖通行业新媒体营销2年),和他交流了一些关于新时代之下如何高效的营销!
 
  屈涨坤表示:随着市场的变革,竞争加剧,导致企业的毛利率在下降,因此有一段时间降低成本成为大家讨论的话题,首先降低成本并不是单纯的指设备成本优化,而是指企业整体的运营成本的控制包括:提高生产效率、保证产品的合格率降低服务费用、高效营销方式等,这里主要聊聊高效营销!
 
本心新媒体屈涨坤:新时代之下如何高效营销
 
  如何高效营销呢?现在企业和经销商是绑定在一起的,以前很多企业直接就是给政策压货到经销商,经销商再去通过自己的方式销售,现在疫情来了,即使再好的政策经销商也吃不行下去,因为他自己卖不动,而且疫情让大家感受到了,现金的重要性!因此整个营销方式发生了改变,不仅经销商的营销方式需要改变,企业的营销方式也需要改变!
 
  首先谈谈经销商怎么来高效营销吧:经销商面对的是终端用户,高效快速的把精准的客户挖掘出来就成功了一半!以前是经销商通过各种活动或者扫街去找用户,这样需要花费很多精力,而且不一定有效!是否可以换一个思路,让用户来找我们经销商呢?这样就更加精准和高效,而且成交几率会高很多!目前来说我们应用的很有效的方式为:老客户+新社群营销,能够快速的抓取到精准的终端用户,同时提高成交率!
 
  企业其实也是一样的,以往的销售模式都是业务人员去市场上找客户洽谈,一对一的交流,往往需要投入大量的人力财力。就像企业举办一场招商会,很多时候邀约到200个左右的客户,往往需要花费10-20万的费用,营销成本也比较高!现在如果用直播招商的方式,策划好一个宣传点,做好引流,一场活动至少几千上万的行业人员可以关注到会议,然后通过内容把高意向客户筛选出来,再对接交流,这样效率就高很多,而且费用要节省很多!
 
  再有抖音营销也是目前企业和经销商需要多去尝试的一种营销方式,有时候一条好的抖音视频可以得到几十万甚至上百万的曝光量,往往有不少的经销商和用户的咨询,这样就可以把精准的客户导流出来,产生销量!举个简单的例子,某品牌有100个经销商来做抖音营销,平均每个客户一年采用抖音带来一个用户成交,金额10万的话,企业一年营业额就可以增加1000万!像大企业几百上千的经销商,做起来,产生的收益也是非常大的!
 
  本心新媒体是一家专注于暖通行业从事新媒体营销的公司,目前再行业积累的丰富的实操经验,现在已经做的新媒体营销项目包括有:阿诗丹顿新品发布会(观看量43)、派沃合伙人招募会(观看量41万)、碧涞3万平米大棚采暖项目直播(观看量3.7万)、海悟工厂直播会(观看量3.6万)、志高暖通工厂直播会(观看量3.3万)、哈唯新品发布会(观看流7.1万)、美博热泵新品发布会、奥伯特流水线烘干+工厂直播会、邦顿热能大功率商用变频推介会、315蓟州海尔空气能秒杀、2020年国际热泵与空调配件配套采购节等等,不仅曝光度高,很多会议成交数量也很可观,就像哈唯新品发布会一场活动招商近80家准新客户!
 
本心新媒体屈涨坤:新时代之下如何高效营销
 
  目前本心新媒体主要针对暖通行业提供以下服务:企业整体营销策划、会议营销策划、会议直播服务与策划、展会策划➕直播、抖音代运营、经销商抖音培训等服务!业务咨询和交流可以添加:18942564401(电话微信同号)
(责任编辑:dxm)
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